מדריך שיווק בפייסבוק.
לא משנה אם אתם עושים את דרככם הראשוני בעולם השיווק הדיגיטלי, או שיש לכם ניסיון של שנים.
מה שבטוח זה שאתם חייבים להכיר את עולם השיווק בפייסבוק, הרשת החברתית הגדולה ביותר בעולם עם מילארדי משתמשים שמבלים זמן רב במהלך שעות היום שלהם בתוך הפלטפורמה הזאת.
רוב האנשים חושבים ששיווק בפייסבוק מסתכם בפתיחת דף עסקי והעלאת כמה פוסטים בפרופיל האישי.
אבל השיווק בפייסבוק הוא הרבה יותר מתוחכם והוא יכול להביא לכל עסק הרבה מאוד תנועה והרבה מאוד לקוחות חדשים במידה ועושים את השיווק בפייסבוק בצורה נכונה ואפקטיבית
במדריך הבא נסקור שיטות שונות לשיווק בפייסבוק שיאפשרו לכם לקחת את מאמצי השיווק הדיגיטלי שלכם כמה צעדים קדימה.
במדריך תלמדו את כל הבסיס שצריך לדעת על מנת להתחיל לשווק בפייסבוק והוא מותאם למתחילים שעושים את צעדיהם הראשונים בשיווק בפייסבוק.
שיווק אורגני מול שיווק ממומן בפייסבוק
השיווק בפייסבוק מתחלק ל 2 סוגים של שיווק.
שיווק אורגני
הכוונה בשיווק אורגני, זה שיטות שיווק שאפשר לבצע אותם חינם, בלי לשלם כסף לפייסבוק.
כלומר, נוכל להגיע ללקוחות חדשים ופוטנציאלים בשיטות שונות שיאפשרו לנו להגיע לקהל יעד שלנו וללקוחות פוטנציאלים חדשים, בלי לשלם כסף לפייסבוק.
שיווק ממומן
שיווק מומן , זה בעצם פירסום בפייסבוק בתשלום.
כלומר, אנחנו משלמים כסף לפייסבוק על מנת שהם יציגו את ההצעות השיווקיות שלנו לקהל יעד מטורגט שמתעניין בסוג המוצרים או השירותים אותם אנחנו משווקים.
לכל מוצר או שירות מתאים סוג אחר של פירסום ובהמשך המדריך אנחנו נציג סוגים שונים של שיווק בפייסבוק.
האם הלקוחות שלכם נמצאים בפייסבוק?
לפני שנכנס פנימה ונלמד אסטרטגיות שונות לשיווק בפייסבוק, קודם נשאל את עצמנו, האם הלקוחות שלנו נמצאים בכלל בפייסבוק?
התשובה היא ללא ספק , כן!
ע”פ מחקרים שנערכו לאחרונה, נשים וגברים בכל הגילאים משתמשים באופן קבוע לפחות ברשת חברתית אחת, כאשר פייסבוק מובילה בפער עצום , כאשר לכ 73% מהאוכולוסיה יש חשבון פייסבוק פעיל!
לכן, לא משנה איזה מוצר או שירות אתם משווקים, חלק גדול מקהל היעד הפוטנציאלי שלכם נמצא בפייסבוק.
ולכן כדאי לכם מאוד ללמוד איך לשווק בפייסבוק.
שיווק בפייסבוק עם דף עסקי
הדרך הבסיסית ביותר לשיווק בפייסבוק, היא באמצעות הכלי שנקרא “דף עסקי”.
דף עסקי הוא דיי דומה לפרופיל אישי, רק שהוא מותאים לחברה, מוצר, שירות או אפילו מומחה בתחום כלשהו.
הדף משמש כמרכז עידכונים ואינפורצמיה על המותג שלכם.
משתמשים יכולים לסמן את הדף שלכם בלייק ולעקוב אחריו ובצורה הזאת הם ימשיכו לקבל עדכונים מהדף שלכם ישירות לפיד שלהם בפייסבוק.
בעבר השימוש בדף עסקי בפייסבוק היה מאוד יעיל, אולם פייסבוק הבינו שזה גוזל להם מתח גדול מהרווחים שלהם מפני שהם רוצים שאנשים ישלמו כסף על פרסום ממומן, ולכן רוב המשתמשים לא יקבלו עדכונים מהדף העסקי שלכם גם אם הם יעקבו אחריו ויסמנו לייק.
למרות זאת, על מנת להתחיל את דרככם בשיווק בפייסבוק, אתם חייבים לפתוח דף עסקי, כי על מנת לפרסם בפלטפורמת הפרסום הממומן של פייסבוק, אתם חייבים דף עסקי.
מה ההבדל בין דף עסקי לפרופיל אישי בפייסבוק?
פרופיל אישי מיועד לבן אדם ופרופיל עסקי מיועד לעסק או שירות כלשהו.
פייסבוק מגבילה את השימוש בפרופיל אישי למטרות עסקיות ולכן הם יצרו בעצם הפרדה בין פרופיל אישי לבין דף עסקי.
פייסבוק מאשרת לבן אדם לפתוח פרופיל אישי אחד בלבד.
אולם, תחת הפרופיל האישי שלכם תוכלו לפתוח כמה דפים עסקיים שתרצו.
על מנת לתקשר עם פרופיל אישי , תצטרכו לבקש “חברות”, לעומת דף עסקי שכל אחד יכול לתקשר איתו, לשלוח הודעות ולסמן לייק ולעקוב.
בפרופיל האישי יש הגבלה ל 5,000 חברים בלבד.
בדף עסקי אין הגבלה לכמות העוקבים והלייקים שתוכלו לקבל.
איך לפתוח דף עסקי בפייסבוק בפחות מ 10 דקות?
מאוד קל לפתוח דף עסקי בפייסבוק ותוך כמה דקות תוכלו להקים לעצמכם אחלה דף שתוכלו להתחיל לשווק איתו בפייסבוק, שימו לב שאין איזה כפתור קסם ובשביל להשיג לייקים ועוקבים תצטרכו להשקיע ולהכין תוכן איכותי.
על מנת לפתוח דף בפייסבוק פשוט לוחצים על כפתור ה + בצד שמאל למעלנ ובוחרים באופציה “דף”
בשלב הבא צריך לבחור תמונת פרופיל – שזה בעצם הלוגו של העסק שלכם
תמונת קאבר – כאן תוכלו לשים תמונה של העסק שלכם או לעצב איזה באנר מגניב באמצעות תוכנת עיצוב גרפי כמו קאנבה.
בלשונית אודות – ספרו בקצרה על העסק או השירות שאתם נותנים
מלאו את כל הפרטים הקשורים לעסק שלכם ותוך כמה דקות הדף שלכם באויר, אחרי שתתנו לו שם.
מה לפרסם בדף העסקי?
מה שתפרסמו בקיר של הדף העסקי שלכם יוצג בפיד של העוקבים שלכם, לחלק מהם לפחות,
לכן, עליכם לפרסם תוכל שימושי ולא להפריז בשלל עדכונים זהים שיגרמו לעוקבים שלכם להסיר עוקב.
פוסט אחד כל יומיים דיי יספיקו בכדי להתחיל לבנוק קהילה של עוקבים נאמנים.
זכרו – אנשים שונאים ספאם, לכן אל תמלאו את הדף העסקי שלכם בפרסומות, אלא שלבו גם תוכן מעניין ויעיל.
דוגמאות לתכנים שתוכלו לפרסם :
-קישורים למאמרים או מדריכים באתר שלכם
-קישורים לתוכן חשוב בתחום שאתם עוסקים
-קופונים הנחות ומבצעים
-הודעות על מוצרים חדשים
-קישורים לכלים והדרכות שונות בתחום שלכם
-סרטוני וידאו מעניינים
חשוב מאוד לבדוק את הסטטיסטיקות והנתונים של הפוסטים שלכם ובצורה הזאת ללמוד איזה סוגי תכנים הקהל שלכם אוהב יותר ולבנות את התוכן שלכם בהתאם.
שיווק בפייסבוק עם קבוצה
קבוצת פייסבוק הוא אולי הכלי היעיל ביותר על מנת לבנות קהילה סביב המוצר או השירות שלכם ובצורה הזאת לייצר מאגר של לקוחות חוזרים.
יצירת קבוצת פייסבוק זה כלי חזק מאוד על מנת לשווק בפייסבוק ולהגיע ללקוחות פוטנציאלים, אבל קחו בחשבון מצד שני שזאת גם משימה שדורשת השקעה , לפחות בהתחלת הדרך על מנת לבנות לעצמכם קהילה של כמה מאות או אלפי חברים.
ישנן קבוצות פייסבוק עם קהילות של עשרות ומאות אלפי חברים, שמייצרות לבעלי הקבוצה רווחים גבוהים מאוד מדי חודש.
כל אחד יכול לפתוח קבוצת פייסבוק – זה חינם לגמרי, וגם אין הגבלה על מספר הקבוצות שתוכלו להקים.
אבל חשוב להבין שיש צורך להשקיע זמן ולהעלות תכנים באופן קבוע, אחרת חברי הקבוצה פשוט יברחו, אנשים לא רוצים להיות חברים בקבוצות פייסבוק שוממות.
על מנת לנהל קבוצת פייסבוק, לא מספיק להעלות פוסט פעם ביומיים, אלא צריך להיות מחוברים במשך כמה שעות במהלך היום, לנהל את הדיונים, לדאוג שלא יפרסמו ספאם, לענות על שאלות, לעזור לחברי הקבוצה ועוד…
על מנת לפתוח קבוצה, גם כאן, מדובר בתהליך מאוד פשוט.
לחיצה על כפתור ה + “צור” ובחירה באופציה “קבוצה”
שיווק בפייסבוק “מארקטפלייס”
אם אתם עדיין לא מכירים את הכלי הזה של פייסבוק, אז כדאי מאוד שתכירו.
אם יש לכם מוצרים למכור – זה המקום בשבילכם.
פייסבוק מרקטפלייס זה כמו יד 2 מובנה בתוך פייסבוק.
תוכלו לפרסם מוצרים ושירותים שונים ואפילו לעשות דרופשיפינג בתוך פייסבוק.
כל מה שצריך על מנת להתחיל לסחור במרקטפלייס של פייסבוק , זה להכנס ללוגו של החנות בחלק העליון של המסך בפייסבוק ולבחור + צור מודעה חדשה מעלים תיאור תמונה ומחיר ותוך זמן קצר המוצר שלכם באויר…
פרסום ממומן בפייסבוק
עד עכשיו עסקנו בשיטות שונות שמאפשרות לשווק בפייסבוק בצורה אורגנית, חינם.
כלומר ללא השקעה כספית.
פרסום ממומן בפייסבוק זאת שיטה שמתאימה למי שיש לו קצת ניסיון בשיווק בשיטות האורגניות והוא רוצה לקחת את העסק שלו כמה צעדים קדימה.
פייסבוק מאפשרת לטרגט קהל יעד בצורה מאוד ספציפית על פי אזורי מגורים, גיל, השכלה, מין וכו…
פייסבוק הוא מאגר המידע הגדול ביותר בעולם והיא יודעת הכל על המשתמשים שלה, תחומי עניין, דפוסי התנהגות וכו’…
ולכן היא יודעת להתאים את הפרסומות לקהל היעד הנכון.
ולכן הפרסום הממומן בפייסבוק הוא מאוד יעיל ומדוייק.
על מנת שהפרסום בפייסבוק יהיה יעיל יש צורך לבנות משפך שיווקי אפקטיבי ולא לפרסם סתם קישורים.
לכן לפני שמתחילים לפרסם בפייסבוק בפלטפורמת השיווק הממומן, יש צורך לעבור הדרכה מקצועית על מנת להבין את התהליך במלואו ולהבין כיצד לבנות תוכן נכון לפרסום עצמו בפייסבוק, איך לבחור תמונה נכונה. ולאחר מכן כיצד לבנות את המשפך השיווקי שאליו נרצה להוביל את הלקוח שלנו ולגרום לו לבצע פעולה מסויימת.
לא מספיק שנשלח את הגולש מפייסבוק לדף מכירה או למוצר מסויים.
עלינו לתת לו קצת אינפורמציה בפרסומת שלנו, באמצעות טקסט קצר מלווה בתמונה או אפילו סרטון.
המטרה הראשונית שלנו היא בעצם למשוך את תשומת לב הגולש וגרום לו להתייחס למודעה שלנו וללחוץ על הקישור שלנו.
לאחר מכן, נרצה להוביל את הגולש שלנו לדף נחיתה שהבו נאסוף את פרטיו האישיים ונהפוך אותו לליד או נצרף אותו לרשימת דיוור ולאחר מכן נוביל אותו לדף נוסף שבו ניתן לו עוד מידע המוצר או השירות שאנחנו מציעים.
בנוסף פייסבוק גם מאפשרת לנו להטמיע בדפי הפירסום שלנו קוד קצר שנקרא “פיקסל” שמאפשר לעקוב אחרי קהל היעד שמתעניין במוצר שלנו ולהתאים את המודעה שלנו לקהל יעד מטורגט באופן מדוייק יותר.
לסיכום,
פייסבוק הוא אחד מכלי השיווק היעילים ביותר שקיימים היום,
לא משנה מה סוג העסק שלכם ומה המוצר או השירות שאתם משווקים.
לפייסבוק יש כלים שונים שמתאימים לכל אחד, החל מפרילנסרים, עסקים קטנים וחברות בינלאומיות.
זה אולי לוקח זמן ללמוד את כל האופציות והפיצ’רים שיש לפייסבוק להציע לנו,
אבל זה ללא ספק משתלם.
בהצלחה!